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企业如何选择短视频代运营平台--云端共赢

发布时间:2020-03-27 16:49     来源:抖音代运营
互联网上,流量在哪,人就在哪,没有流量,只能流浪,两微一抖是商家的必争之地,伴随着微信朋友圈红利的消失,抖音以有趣,好玩,有料占领着90后的心智,同时日活已经到2.5亿,月活已经到5亿人次,那么怎么样才能做好抖音呢?
 
短视频代运营要到一家靠谱的代运营机构并不容易
 
很多代运营公司保证视频数量的同时又保证传播的结果!
 
如果你一听到这个承诺就要小心了!
 
以抖音打造本身就不可以量化和量产,并不像买可口可乐一样得到一个标准化的结果。比如知识类的抖音,在内容、表述、包装等多领域呈现出大众喜闻乐见,在运营结果上点赞、转发、吸粉大大超过其它。
 
我想花1万元,涨10万粉!你们能办到吗?
对于甲方要这么好的结果,想花这么少的钱,要一个非常明显的结果。不是不可能,只是在你身上不太可能!如果这件事可以做到,所有公司都可以做到!因为创意和策划不能量产。最后只能换来上当,粉丝全是虚假的。
 
保上热门,保有多少粉丝都是虚假的,如果抖音官方有出具全国总代理这样的,直接保流量的,有多少用户人群去观看的,这还算靠谱,毕竟抖音里的Dou+推广业务也渐渐兴起,如何利用抖音的Dou+推广来引爆只精准用户的眼球,这也是一个我们思考的问题。
 
按甲方的传统并定向的思维方式策划!
 
短视频代运营的创意层出不穷,热点迭代比较快,比如美食行业年前的时候可以做舌尖上中国风格,年后就是探店风格,3-4月份是有趣+探店。风格切换的比较快,大势必须跟上并且具有创新。
 
做前不沟通,做后不给数据分析。
 
抖音运营一般会分为3步
 
1). 剧本策划(反复和客户沟通才能定稿)
 
2). 拍摄及后期(专业拍摄及后期团队)
 
3). 数据运营 (利用抖音和其他短视频分析工具进行横纵向数据分析)
 
短视频代运营方案的三大法则,缺一不可!
 
一、热点型内容:跟节奏,从热门内容进行品牌创意延展
 
与微博、公众号运营一样,抖音品牌主页也需要会追热点。
 
建议企业时刻关注并追随平台的热门内容,注重内容的新鲜性与活跃度,在数据监测方面侧重点赞量和关注量。
 
二、标签型内容:塑造人设,持续产出与品牌调性一致的内容
 
需要品牌自身具备创意能力,可以持续不断的产出与品牌自身调性契合的内容。
 
宝骏汽车发起的“真的刚刚好”挑战赛,背景音乐是自制的原声《宝骏360真的刚刚好》,将产品卖点巧妙的植入歌词中,画面则是高度契合宝骏logo的动漫马男形象配合BGM起舞。
 
视频最终获得三四百万+播放量和至少11万的互动量,吸引了24.6万用户使用品牌bgm进行视频再创作。
 
三、广告型内容:做买卖,精致制作符合竖屏媒介环境的广告
 
制作精良,符合抖音特点和调性的竖屏广告,使广告更为原生,激发用户互动和点赞。
 
这一类型指企业在关键营销节点发布的广告导向内容,需强调内容的精美及独家性,在数据监测方面侧重曝光量。
 
抖音企业号,是企业在抖音平台上对外展示与沟通的窗口,企业可以通过统一且专业的形象和优质的内容输出,加深用户对品牌的好感和信赖。
 
抖音企业号的长线运营与粉丝的长期互动,不仅是一种获取自然流量、占领用户心智的长效方式,而且能够弥补非宣传期品牌热度降低的缺口,以一种更持久的姿态保证品牌的存在感。对于中小商家来说,船小好掉头,研究案例+执行力,想到马上做,一定能行的。
 
抖音如何变现
 
抖音现在是短视频APP中最火爆的一款软件,大量的流行语或者流行歌曲都是从抖音流传出来的,很多公司都在慢慢进攻抖音来成为商家。
 
而商家最关心的就是如何变现了,想着有这么多粉丝,我该怎么变现呢?目前的话,抖音的变现方式主要有六种,橱窗、直播、电话拨打功能、微信导粉、官网链接、还有POI门店认领。这六种变现渠道各有各的优势,也各自适合不同的行业,同时它玩法也是多种多样。可以多种变现方式一起配合,可以组合使用的,那下面可以看一下。
 
橱窗变现
 
举例:一个淘宝女装店。她的粉丝有几十万,就是通过抖音进行销售了,一天的销售额就达到了200多万。什么概念?这相当于淘宝女装Top10日销售额。对它这个商品的视频,咱们都知道,抖音有个商品橱窗,就是大家在浏览的时候,视频的左边有个小小的购物车,这种商品视频,橱窗只有5个。然后进入橱窗页面后,我们会发现这个视频其中最高金额达到了50.8万,然后单价199进去,它的链接是4265笔。大家可以算一下这个销量,有多恐怖。
 
招商加盟
 
抖音的招商加盟模式其实已经得到了证实,是完全走得通的,像这个陕西妈斗餐饮,他就是做餐饮加盟的,采用的就是鼓励政策,鼓励顾客发抖音,包装自己的店员以及展示菜品制作过程,通过抖音,可以非常真实地、自然地展示企业的方方面面。
 
私人订制
 
它的变现套路就是技艺制作加微信导粉,就将手艺的制作的过程拍摄下来,然后通过微信导粉。当时就做了一个视频,导粉了800多人,转化在50%左右,那一个月的销量就达到了去年一年的销量。
 
还有,很多摄影工作室的线下引流。方式也很简单,套路就是H5表单获客加电销。这个H5链接是一个表单,就是他收集用户的姓名、电话、微信号,提交过后,然后由电销人员进行电话销售,邀约上门咨询,最终就是当场成交。
 
开直播
 
直播这种方式,是最有潜力的一种变现方式,粉丝打赏礼物就可以得到音浪,现在音浪可以直接提现人民币,它这个比例是7:1,提现也比较方便,直接钱包兑现就OK。同时,直通车可以在直播的时候链接购物车,企业在直播的时候可以一边卖货,一遍讲解产品,如果客户感兴趣就直接点击购物车跳到页面下单了从而实现直播变现。
 
在短视频代运营这个领域,一直流传着这样一句话“三分代运营,七分靠策划”。
 
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